百利好环球：成功的现货黄金销售话术

成功的现货黄金销售采用的话术要灵活，通常当顾客对产品感兴趣，但可能还没清楚自己的介绍，或者有其他难言之隐，所以不敢决策，这时销售人员要利用询问法，把原因了解清楚，对症下药才能解决问题，比如说：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

成功的现货黄金销售还要善用假设法，即假设客户如果现在就成交，可以得到什么益处，如果现在不成交，就可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性促成交易，比如说：某某先生，相信您对我们的服务确很感兴趣，如果您现在开户，可以获的迎新礼品，我们一个月才有1次这样的促销活动，很多人也想要，如果您不及时决定，就会.....

出色的现货黄金销售会经常使用讨好法，也就是适时地赞美客户聪明，有智慧、是成功人士等，讨好他们，让他们得意忘形，这样开户入金的成功率就会较高，比如说：许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础，如果您敢于在别人恐惧时贪婪，就是巴菲特那样的成功投资者。

此外，现货黄金销售也可以尝试使用例证法，即举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为的例子，举流行的例子，举市场名人的例子，让顾客向往，产生开户的冲动，如:某某先生之前找我开户，上个的月收益已经八万多，他对我巴不得早点开户，今天您有相同的机会，还有什么需要犹豫吗?

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